Técnicas de negociação

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Avaliação de Desempenho Assim como acontece nas escolas, onde os professores avaliam seus alunos no que se refere ao rendimento do aprendizado, nas empresas também acontece um processo semelhante. A cada ano, mais empregados são submetidos a uma avaliação do seu desempenho. Diante da necessidade de sempre agregar valor ao negócio, as organizações também se mostram preocupadas em avaliar o desempenho dos seus colaboradores, essa avaliação pode assumir a forma de uma conversa informal de cinco minutos entre empregados e seus supervisores, ou de um processo mais elaborado, pôr exemplo: de várias semanas, envolvendo diversas etapas específicas. Atualmente, como a avaliação de desempenho não é mais um processo simples como antigamente, é agora mais crítico efetuá-la ao mesmo tempo em que se focalizam as atividades fundamentais do cargo. A avaliação de desempenho é conhecida como um processo que corresponde a uma apreciação sistemática do desempenho do profissional em função das atividades que a pessoa realiza, das metas e dos resultados a serem alcançados e do seu potencial de desenvolvimento. Variando de empresa para empresa, a avaliação de desempenho também pode ser chamada de avaliação de mérito, avaliação pessoal, relatórios de progresso, avaliação de eficiência individual ou grupal, etc. No entanto, o nome que este processo recebe não é o mais importante, mas sim como o mesmo é conduzido e como os resultados por ele obtidos podem ser usados pela organização. Quando bem aplicado, este processo pode ser um ótimo meio para identificar problemas de supervisão e gerência, de integração entre as pessoas com a organização, de adequação do profissional ao cargo, de localização de possíveis carências de treinamento, entre outros. A idéia de avaliação, entendida como uma espécie de julgamento, é vista como prática desde o surgimento do ser humano. Os Sumérios, sociedade que floresceu no vale do rio Eufrates há aproximadamente 6000 anos a.c possuía uma percepção peculiar

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