técnicas de negociação

UNIDADE DE ENSINO:
CENTRO UNIVERSITÁRIO PLINIO LEITE – UNIPLI
CURSO:
GESTÃO PÚBLICA
DISCIPLINA:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ALUNA: PATRICIA DOS REIS VILLELA RÊGO
RA - 6749319071
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS
PROFESSOR MESTRE: JEFFERSON TERUYRA
NITERÓI – RJ, 23 DE ABRIL DE 2013.

RELATÓRIO FINAL

Todos os dias, negociamos alguma coisa com alguém ou até conosco mesmo. Ao acordar negociamos a hora de levantar da cama, o momento do banho, do café, etc. Para uma Boa Negociação com Sucesso precisamos pensar no Tempo, na Informação e no Poder – TIP. O Tempo nos lembra, que toda negociação tem um tempo nos sentidos da duração, do início e do término. A informação, refere-se aos pontos que temos que levar em consideração para tomarmos a nossa decisão; e o Poder nos faz lembrar quem está em “vantagem” no momento.
Negociar é confrontar interesses entre você e uma situação ou entre duas ou mais pessoas para chegarem a um acordo satisfatório.
Quando falamos em empresas, uma das competências exigidas na função gerencial ou em qualquer outra atividade é a negociação. A todo o momento as oportunidades surgem e devem ser aproveitadas. Ao contrário do que pensam algumas pessoas, a negociação não está presente somente quando estão envolvidos valores financeiros. O cotidiano é feito de diversos espaços negociais que, se bem aproveitados, contribuem para as boas relações profissionais e interpessoais. Após refletir sobre todos os aspectos das formas de Negociação, pude chegar a conclusão de que temos que perseverar, para alcançarmos os nossos objetivos, mais sempre priorizar algumas regras básicas, que são: honestidade, habilidade interpessoal, comunicação, sensibilidade com o próximo e acima de tudo manter o seu objetivo como alvo principal a ser alcançado.
Para ser um bom Negociador você precisa de algumas Habilidades, tais como:
Transmitir e manter a confiança;
Equilíbrio Emocional;
Controlar o modo de se