TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO e COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Curso de Gestão de Recursos Humanos
1º Semestre

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO e COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ALVARO HENRIQUE PEREIRA DIAS RA: 8516876786
JARBA ALVES CORREA RA: 8902141011
JULIANO LUIZ PEREZ GOMES RA: 8905140873
ROBSON PINHEIRO RA: 8905168590
RONALDO ANDRADE da SILVA RA: 8378840701

Professoras Tutoras EAD: Mª Helenrose A. da S. Pedroso Coelho e Mª Renata M. G. Dalpiaz.

Ponta Porã - MS, 07 de abril de 2014.

Desafio Profissional

O Desafio Profissional apresentada ao Curso de Gestão em Recursos Humanos da Universidade ANHANGUERA–UNIDERP, como requisito parcial de avaliação da Disciplina, Técnicas de Negociação; Comportamento Organizacional sob a orientação das Professoras EAD Mª Helenrose A. da S. Pedroso Coelho, e Mª Renata M. G. Dalpiaz , e da Professora Tutora Presencial Rosana Piovesam.

Sumário

1.Introdução

2.Perfil dos Oponentes e do Negociador

3.Negociação das partes (Associação de Moradores X Gravadora)

4.Conclusão

5.Bibliografia de pesquisa

1.Introdução

A negociação entre a Gravadora e Associação de moradores se da em um modelo de Jung de estilo confrontador. Esta negociação tem como objetivo a instalação de uma Gravadora em uma cidade no interior de São Paulo, e trazer benfeitorias para região na qual esta será instalada. Nesta negociação de um lado a Associação de moradores com sua porta voz e líder Carlos Henrique que apresenta a reclamação dos moradores em relação à instalação da Gravadora, que seria o barulho; segurança ameaçada e transito intenso, por sua