TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
1º SEMESTRE

Aluna: Nerilandia Parente dos Santos RA: 8944811105
Aluna: Letícia Lima de Souza Ribeiro RA: 8742156527
Aluno: Rafael Leme Delfino RA: 8742156674
Aluna: Kátia Regina Pereira RA: 8743152159
Aluna: Adriana Fonseca da Silva.RA:8738989933

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFESSOR (A) EAD. MA Renata Machado Garcia Dalpiaz
PROFESSOR (A) EAD.Helenrose A das S Pedroso Coelho
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL Letícia Arakaki

SOROCABA-SP
2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ................................................................................................................... 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO .................... 3
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE
JUNG .................................................................................................................................4 a 7
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS ...................................................... 8
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA .. 9
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO ....................................................................................... 10
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO ........................................ 11
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................................12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .................................................................................13

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1. INTRODUÇÃO
Uma empresa com atividade voltada para o seguimento musical pretende instalar-se em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, Ao observarem um movimento muito grande no bairro, os moradores fizeram um levantamento do que poderia estar acontecendo e descobriram que futuramente iria se instalar no bairro uma empresa de cuja atividade seria voltada ao ramo de