Técnicas de negociacao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS-ATPS

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Campo Grande - MS
Junho /2012

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS-ATPS

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividades práticas supervisionada-ATPS da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professora-tutora a distancia Adriana Barbosa e tutora presencial Andréia Rodrigueiro.

Campo Grande-MS
Junho / 2012

1. Roteiro de preparação para negociações salariais (ver etapa 4, passo 3)

Anexos

Texto 1 Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes. Cada uma das partes envolvidas em uma negociação compartilha certas características: busca de resultado e existência de algum nível de relacionamento; cada uma delas detém alguma coisa que a outra parte quer, ou retém algo que não quer negociar. Apesar de o objetivo final ser muito importante, o relacionamento interpessoal é, muitas vezes, tão ou mais importante do que ele. Negociação é uma tarefa especial de comunicação que ganha lugar para alcançar acordos sobre como manejar interesses comuns e contrastantes entre duas ou mais partes; trata-se de um processo dinâmico pelo qual duas partes, cada uma com seus objetivos, tentam chegar a um acordo mutuamente aceitável em relação a um problema ou interesse comum. Ocorre em um período de tempo definido e envolve não somente dados e intuição, mas também boa vontade das