Técnica de Negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
FACNET/DF

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Tutora a distância: Profª.
Professor Presencial: Douglas Duarte Moniz

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

TAGUATINGA / DF, 28 DE MARÇO de 2014.

INTRODUÇÃO

O comportamento organizacional é o estudo da estrutura do funcionamento e do desempenho das organizações, bem como o comportamento dos grupos e indivíduos dele. Técnicas de negociação é uma comunicação entre duas partes que buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas entre elas.
O comportamento organizacional é um aspecto relevante sobre pessoas que investigam o impacto que indivíduos, grupos e estrutura, têm sobre o comportamento dentro das organizações, em uma negociação pode ocorrer alguns conflitos, opiniões diferentes, e a não concordância com o é que proposto ou determinado pela outra parte, mais com o uso da informação, do poder e do tempo, é possível obter sucesso para ambas, pondo em pratica a negociação.
O objetivo desta pesquisa e contribuir para a inovação nas organizações. Segundo (Caravantes Kloeckner, 2008) uma das mais difíceis mudanças é a demográfica, pois esta apresenta atualmente o envelhecimento progressivo da sociedade intervindo nas atividades das organizações.
Na primeira etapa desta pesquisa iremos conhecer a personalidade de cada negociador podendo assim saber mais sobre a vida de cada um. Logo após iremos notar as habilidades de cada negociador, para continuarmos no assunto iremos analisar a situação e o planejamento de cada lado, lembrando que ao analisarmos a situação e planejamento temos que analisar o clima e a cultura organizacional, deste tema irá falar a etapa quatro da nossa pesquisa, as duas últimas etapas falará da prévia da 1º reunião e da reunião do planejamento e negociação final. Assim concluímos nossa pesquisa de negociação e comportamento organizacional.