TÉCINICAS DE NEGOCIÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE NOVA IGUAÇU
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

Alcione da Silva Galbnez Convain
Elizabeth Faria Campos Paiva
Jacqueline
Janeide Conceição Cunha
Leonardo Garcia Moreira
MichaelMarlos de Brito Melo Viviane Pires Mello Bernardes Silveira

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA (Marcia Pereira)

RIO DE JANEIRO/RJ
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Os oponentes são de perfis completamente diferentes, o que torna a negociação complicada. Mas baseado na negociação sistêmica conseguiremos chegar a um acordo, onde o resultado será bom para as partes.

O Sr. Carlos Henrique tem um perfil, conservador, culto, determinado, perseverante, inflexível, autoritário e antipático. Administrador com formação acadêmica sem experiência em grandes conflitos e negociações. Ele irá representar um público, onde a maioria são pessoas de 3ª idade, conservadoras, questionadoras, que prezam a tranquilidade.
Seu objetivo é impedir a construção da gravadora, alegando que a mesma trará perturbação à ordem pública, usando como argumento barulhos, segurança e trânsito. Tem a ideia fixa que seu bairro não necessita de quaisquer melhorias advindas desta gravadora.

O Sr. Jorge Andrade, tem um perfil inovador, flexível, simpático, articulador, estrategista e altamente qualificado para conduzir grandes negociações.
Seu objetivo é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, alegando que tal progresso é inevitável, e tem a intenção de contribuir para melhorias nobairro em questão. Ele presa para que a negociação seja positiva para ambas as partes.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável (impulso para deferência + impulso para confiança) É cooperativo e simpático, estão dispostas a manter um bom relacionamento com