TREINAMENTO DE R.H.

TREINAMENTO

SERRA
2014

SUMÁRIO

1. Introdução............................................................................................................4
2. Desenvolvimento.................................................................................................5
2.1. Treinamento.............................................................................................7
2.2. Dinâmica em grupo..................................................................................7
2.3. Palestras..................................................................................................9
2.3.1. Técnicas para Fechar a Venda de um Imóvel................................9
2.3.2. Motivação para ser um campeão...................................................9
3. Conclusão.....................................................................................................10
4. Referências................................................................................................. .11

1 INTRODUÇÃO
Cabe ao Recursos Humanos, o papel de administrar, planejar, recrutar e selecionar pessoas, e principalmente treinar, objetivando o desenvolvimento das competências individuais e coletivas. Atualmente, treinar é um dos principais processo de desenvolvimento organizacional, por ser definido como "o ato intencional de fornecer os meios para proporcionar a aprendizagem" (CHIAVENATO, 1994, p. 126).
Treinar é conscientizar as pessoas para que elas adquiram novos conhecimentos, novas habilidades, e assim mudar suas atitudes. Em resumo, é instruir a pensar, a criar e a aprender a aprender.

2 DESENVOLVIMENTO

Impulsionadas pelo aquecimento do mercado de construção civil, nossa empresa estudada observou um déficit no setor de vendas diante de acúmulos de imóveis prontos não vendidos, afetando diretamente a receita da empresa.
Concluímos que, o melhor caminho para se