Trade Marketing

Indústria de HPPC X Varejo e o Consumidor na era digital.
Quem é o senhor do jogo?

Com base na evolução pela qual o varejo vem passando e os fundamento em Trade Marketing, o objetivo deste artigo é promover um debate e levantar dúvidas sobre as possibilidades que a internet pode oferecer às indústrias de HPPC (Higiene Pessoal Perfumaria e Cosmético) que estão apostando no meio digital como alternativa de crescimento nas vendas, menor concentração de “poder” dos intermediários e maior aproximação com o consumidor/shopper através de uma loja virtual e-commerce e/ou social medias e seu impacto com os canais offline (distribuidores/ atacadistas e varejistas).
Para tanto levanto alguns dados que descrevem o setor de HPPC

Cenário:
Aliado à estabilidade econômica, o perfil dos consumidores e outros fatores econômicos sociais influíram positivamente no desempenho do mercado brasileiro de HPPC. Entre estes fatores estão ascensão social, envelhecimento da população, taxa de desemprego em queda, população feminina maior, crescimento de brasileiros morando sozinhos, vaidade masculina, etc.
O setor de saúde e beleza apresentou crescimento de 47% referente ao 1º semestre de 2011.

O consumo de produtos de higiene pessoal e beleza cresceu entre as classes mais baixas (C,D) e as empresas passam a desenvolver produtos direcionados para esses consumidores.
A classe D, aponta gastos superiores em itens de HPPC de R$ 9,6 bilhões equivalente a 11,6% a mais com relação à classe B segundo dados do Instituto de Pesquisa Data Popular (Fonte: Folha Online).
Este crescimento teve uma importante contribuição da Indústria que reduziu o preço médio dos produtos, além de trabalhar melhor os canais de distribuição.

No cenário digital pesquisas apontam crescente procura em produtos HPPC. A preocupação com a beleza, saúde e bem-estar vem impulsionando as vendas destes produtos na internet.

Preço, comodidade, informação são o que mais atrai os consumidores nas compras on