Trade marketing

UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA FEDERAL DO PARANÁ PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO MBA EM GESTÃO DE PRODUÇÃO

RÓGER DANILO TRINDADE DEMÉTRIO

TRADE MARKETING: ESTRATÉGIA COMPETITIVA E FORÇA DE VENDA MEDIANTE UNIÃO DO MARKETING COM A LOGÍSTICA

MONOGRAFIA DE ESPECIALIZAÇAO

CORNÉLIO PROCÓPIO 2010

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RÓGER DANILO TRINDADE DEMÉTRIO

TRADE MARKETING: ESTRATÉGIA COMPETITIVA E FORÇA DE VENDA MEDIANTE UNIÃO DO MARKETING COM A LOGÍSTICA

Monografia apresentada ao programa de PósGraduação da Universidade Tecnológica Federal do Paraná, como requisito parcial para a obtenção do título de Especialista em MBA em Gestão de Produção. Orientador: Prof. Me. Denny Amari Nishitisuji

CORNÉLIO PROCÓPIO 2010

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Dedico este à minha família e meus verdadeiros amigos, cujos esforços e apoio irrestritos me ajudaram (e ajudam) a trilhar, com coragem, meu caminho. Tomando como minhas as palavras do saudoso Johnny Cash, os considero "a flor de luz que me guiou enquanto estive na escuridão".

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As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada. (KOTLER, Philip, 1998)

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RESUMO

DEMÉTRIO, Róger Danilo Trindade. Trade Marketing: Estratégia Competitiva e Força de Venda Mediante União do Marketing com a Logística. 2010. 55 f. Monografia (Especialização em Gestão de Produção) – Programa de Pós-Graduação em MBA em Gestão de Produção, Universidade Tecnológica Federal do Paraná. Cornélio Procópio, 2010.

Este trabalho visa definir e explicar a importância da integração do Marketing com a Logística em uma organização. Em essência, o Marketing tem por objetivo desenvolver trocas que beneficiem tanto as organizações quanto seus clientes. Para tal, utiliza-se de ferramentas de estratégias relacionadas a produtos, preço, promoção e praça (distribuição). O Marketing tem tamanha variedade de atribuições que se mostra necessário atuar com as atividades comerciais e vendas, além das demais áreas existentes em