Trabalhos academicos

DESAFIOS DA WEG NO MERCADO CHINÊS Diego Pautasso e Américo Ribeiro Mendes Netto, da ESPM-RS. RESUMO O presente estudo de caso aborda os desafios de internacionalização da Weg no mercado chinês. Apresenta um histórico da empresa originalmente de motores elétricos surgida em Jaraguá do Sul, Santa Catarina, e que atualmente tem sólida inserção internacional. Nesse sentido, o estudo retoma a entrada da Weg na China e sugere alguns tópicos de reflexão acerca dos desafios a ser enfrentados para a empresa brasileira consolidar e ampliar sua posição no mercado chinês. presentação Em 1961, um eletricista, um administrador e um mecânico, munidos de empreendedorismo, davam início à Weg, uma empresa do setor de motores elétricos, fundada no nordeste catarinense. Aproveitavam-se também do ciclo desenvolvimentista da economia nacional e do dinamismo do mercado interno nos anos 1960. Meio século depois, Werner Ricardo Voigt, Eggon João da Silva e Geraldo Werninghaus, cuja junção das iniciais deu origem ao nome da empresa, têm diante de si os desafios da internacionalização para a China. Como consolidar o produto e a marca Weg no mais dinâmico mercado mundial, em que as variáveis culturais, absolutamente distintas, são cruciais ao êxito da empresa? O desenvolvimento da Weg deu-se na dinâmica região industrial de origem alemã e italiana no nordeste catarinense. A região estende-se de Joinville até Rio Negrinho, no planalto norte e deste até Rio do Sul, no alto Vale do Itajaí, continuando em direção a Brusque, no Vale do Itajaí-Mirim, seguindo a Blumenau e daí novamente até Joinville, fechando-se o perímetro que tem cerca de 50% do PIB industrial catarinense. A região concentra-se nos setores de metalurgia, mecânica, elétrico, plásticos, têxtil e química. A Weg é o exemplo do dinamismo regional, situada em Jaraguá do Sul (MAMIGONIAN). Apesar desse dinamismo regional e do cenário de crescimento da economia brasileira, a Weg teve de enfrentar desafios de empresa nascente. O dilema