Trabalho

Alemanha
Hábitos Culturais
A formalidade é uma das características dos alemães. O aperto de mãos ao cumprimentar alguém faz parte do relacionamento social, inclusive no âmbito das empresas.
Apresentar propostas sem bases ou falhas de argumentação em uma reunião de negócios poderá ser mais prejudicial do que não ter participado do encontro. Os empresários alemães agem de forma lógica e racional, prezam muito os títulos e estão sempre bem preparados para as reuniões. Consideram inadmissível a participação de substitutos, sem poder decisório de fechamento de negócios. Os alemães tratam as pessoas sempre pelo sobrenome precedido de “Herr” (senhor) ou “Frau” (senhora) e utilizando o tratamento formal “Sie” (o senhor, a senhora) na conversação.
Frankfurt é um paraíso para os homens de negócios, recebendo, anualmente, milhares de empresários para suas 43 feiras comerciais. Nelas pode ser acompanhada a evolução dos diferentes setores industriais e de serviços. É bom ter certo senso de humor, mas sem exageros, nos negócios com os alemães, pois eles são extremamente formais e reservados, quando não conhecem bem as pessoas.

Indumentária

- Roupas Formais, habitual fato para os homens
- no caso das mulheres não usar decotes
Para ambos devem ter em atenção a sua estrutura corporal

Comportamento Negocial:
Os alemães costumam ser formais e reservados nos primeiros encontros, mostrando frialdade. O trato na primeira pessoa demora bastante tempo;
Marque encontros com bastante antecipação com o gerente de nível mais alto possível e sempre seja pontual;
Prepare uma agenda para a reunião. Os alemães preza muito a atenção, organização e planejamento, apreciam a clareza e objetividade e não gostam de coisas dúbias. O tom das negociações é formal, sempre;
As propostas de negociação e apresentações devem ser concretas e realistas, lógicas e apresentadas de forma clara, organizada e com autoridade;
Evite surpresas e métodos agressivos de vendas. Não solte uma