Trabalho

Questões

1) Defina Negociação do ponto de vista das trocas que podem ser efetuadas.
Negociação é um processo de criação de valor através da utilização de ferramentas de comunicação, no mínimo bidirecionais, que visa aos lados envolvidos chegar a um acordo que satisfaça seus interesses de forma equilibrada.

2) Como gerar resultados, obedecendo ao equilíbrio das tensões básicas?
Atuando na construção de opções para osenvolvidos, evitando o confronto, não acreditando que a força relativa possa ser um instrumento definitivo de pressão, sendo flexível, olhando além da mesa.

3) A frase "A maior flexibilidade prejudica a negociação", é uma inverdade que infelizmente, é muito praticada nos meios empresariais e na vida cotidiana.
Como o filme “12 homens e uma sentença” colabora para acabar com esse mito?
Demonstrando que ouvir todas as partes, observando todas as variáveis em todos os ângulos possíveis, enriquece o processo de negociação, trazendo foco aos pontos cegos. Em uma negociação trabalhar com DADOS e FATOS desde o início do processo traz equilíbrio às partes. Embora opiniões divergentes sejam uma realidade em qualquer processo de negociação, é importante olhar estas opiniões por todos os lados, colocando-se no ponto de vista de todos STAKEHOLDERS para se chegar a um resultado
Introdução
O objetivo deste desafio é demonstrar o conhecimento adquirido nas aulas de Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, planejando e apresentando uma proposta de negociação, levando em consideração as diferenças encontradas entre a Gravadora e a Associação de Moradores, encontrar e solucionar problemas que afetam diretamente os envolvidos neste desafio.
Neste desafio iremos propor melhorias para ambos através de uma negociação, no caso a Gravadora representada pelo Sr. Jorge Andrade e Associação de Moradores pelo Sr. Carlos Henrique. Demonstraremos o lado de cada participante dessa negociação, quais são seus argumentos e