Trabalho Tecnicas De Negocia O
Estilos de negociação dos principais países
Objetivo e metodologia da pesquisa
Existem quatro estilo de negociador:
Catalisador: A onde somos inovadores, criativos, exclusivos, em grandes projetos e ideias.
( Brasil, Estados Unidos, México, China e Italia foram identificados com estilo catalisador de Junqueira ( 1988)
Apoiador : trabalho em equipe, preocupação com pessoas , no bem estar em geral.
Analítico : ênfase em informações, dados, detalhes perfeição, preocupação com o micro segurança garantida.
Controlador: ênfase em redução de custo, tempo, prazos resultados, metas independência em relação aos outros.
Os negociadores as pessoas a quem comunicamos algo com quem nos defrontamos poderiam ser agrupados em quatro estilos. O negociador do Brasil negociador catalisador/ comunicador com este estilo ele tende a ser extremamente criativo, sempre com novas ideias. É o homem das coisas novas de grandes projetos e decisões.