trabalho tecnica de negocião

DESAFIO PROFISSIONAL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Professora EAD: Ma. Mônica Satolani.

Professora EAD: Ma. Helenrose A da S Pedroso Coelho.
Pólo Presencial: Faculdade Anhanguera Guarulhos.

Robson Brito Ribeiro RA: 7980705224

Guarulhos, 16 de Abril /São Paulo
2015.
Sumário
1.Introdução................................................................................................................03
2.Proposta de Negociação...........................................................................................04
3.Reunião (1ª parte 20 dias)........................................................................................05
3.1-Associação dos moradores X Gravadora..............................................................05
3.2-Mapeamento das habilidades dos Negociadores..................................................06
3.3-Principais pontos da Negociação..........................................................................08
3.4-Cultura e clima organizacional e as variáveis da negociação...............................08
3.4.1-Cultura e Clima organizacional.........................................................................08
3.4.2-Variáveis da Negociação...................................................................................09
4.-Negociação Final (2ª parte 45 dias).......................................................................10
5.-Considerações Finais.............................................................................................12
6.-Referência Bibliográfica........................................................................................13

1.INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objetivo aprimorar os conhecimentos em Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, ambas as disciplinas andam em paralelo devido à grande importância no