Trabalho Tamires

Cinco estratégias que as empresas utilizam para personalizar os produtos aos clientes.

1. Criar acessórios ou modelos, com pequenas variações de custos, que permitam um substancial aumento do preço, como fazem as montadoras e concessionárias de veículos;
2. Selecionar a forma como será comunicado o produto, como os catálogos de vendas de produtos enviados pelos bancos, a preços mais altos que aqueles encontrados no mercado, para os clientes de maior poder aquisitivo;
3. Criar tabelas de preços para uso exclusivo em determinadas regiões, como no caso da empresa de materiais de construção civil;
4. Não informar descontos, deixando que os clientes mais sensíveis ao preço que peçam o desconto e que os menos sensíveis não o façam.
5. Disponibilizar o produto somente em alguns pontos de venda, de acordo com o público-alvo.
As empresas devem ficar atentas em relação a preço de seus produtos, sejam eles lançamentos ou mesmo um reajuste.
Sabemos que o cliente nem sempre prioriza o preço e sim a qualidade do produto/serviço.
Muitas empresas quando lançam um produto/serviço que seja de um valor alto, muitas delas utilizam a estratégia de preço baixo no inicio de seu lançamento, ou até que durem seus estoques para fidelização de seus clientes e público-alvo. Com isso, uma vez o cliente fidelizado ele não se importará mais se o preço teve um aumento ou não, o que lhe importa mesmo e ter aquele produto. A satisfação em adquirir o produto/serviço.
Quando a empresa vai ofertar um produto/serviço para um cliente, há o pressuposto básico de que este produto /serviço será utilizado para suprir uma necessidade. É fundamental que o produto/serviço que a empresa está efetivamente oferecendo possa corresponder ás necessidades do cliente.
Existem basicamente dois tipos de empresa no mercado. Aquelas que direcionam sua estratégia para venda de produtos e serviços comuns, facilmente encontrados na concorrência, e aquelas que direcionam sua estratégia para a venda de produtos/serviços