Trabalho sobre Perfumes

1. Qual a estratégia de distribuição que irá utilizar (intensiva, seletiva ou exclusiva)?
A estratégia de distribuição que a empresa ira adotar é exclusiva. Pois, será uma loja com marca de produto selecionada (exclusiva) para o publico – alvo, com o proposito de satisfazer as necessidades dos consumidores, embasado com as estratégias internas.
2. Qual o potencial do mercado de perfumes de SCS (anual)?
Conforme dados do IBGE (2010), a população total de Santa Cruz do Sul é 118, 378 mil habitantes. De acordo com decisões internas, a empresa irá atender no início 50% do seu publico – alvo que se encontra numa faixa etária de 15 a 50 anos de idade.
Total do publico – alvo: 65.665 habitantes.
Publico a ser atingido: 32.833 habitantes.
3. Que tipo de força de vendas será escolhido?
Força de venda direta, composto por funcionários atuando como venda interna, ou seja, contato direto (pessoal) entre vendedores e compradores, com ferramentas de dentro da empresa para auxiliar no processo de venda. Assim, existindo um vinculo com a empresa, como carga horária.
4. Como será remunerada a força de vendas?
Salário fixo como garantia para os funcionários, mais benefícios, para motivar os vendedores a vender, atingindo as metas estabelecidas pela empresa.

5. Escolha uma forma de motivação para incentivar a equipe de vendas a atingir a meta do primeiro mês de vendas.

Se a empresa atingir a sua meta, cada funcionário ganhará 0,5% de comissão sobre o volume de vendas. Além disso, o melhor vendedor ganhará uma viagem com um acompanhante a Canela.

6. Qual será o tamanho da equipe de vendas?
A equipe de vendas será composta por 08 funcionários.

7. Como a equipe de vendas será estruturada?
A equipe de vendas será estruturada pelo Dona da Empresa, Gerente de Vendas, Assistente de Vendas, 02 Supervisores de Vendas e 04 Vendedores.
Segue Organograma abaixo.

ORGANOGRAMA DA EQUIPE DE VENDAS