trabalho negociação

SUMARIO
INTRODUÇÃO..........................................................................................................................2
MAPEAMENTO PERFIL DOS OPONBNTES.........................................................................3
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES..........................................4
PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS................................................................5
APENDICE.................................................................................................................................6
REUNIÃO FINAL......................................................................................................................7
REFERENCIAS..........................................................................................................................8

INTRODUÇÃO

Neste trabalho. Temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica. Faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas sendo, gravadora e associação de moradores, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo Jung.
Será visto a cultura organizacional da empresa elencando as variáveis que poderá afetar o desempenho dos colaboradores se o resultado da negociação não for favorável para a gravadora.
Posteriormente será apresentado um relatório final, com as propostas das partes envolvidas nesta negociação.

Passo 01 – Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação
Perfil dos oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (transito)
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro