Trabalho Josias

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – CEAD
POLO - CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINAS: Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação

Josias Dauss- RA 2868927485

Desafio apresentado como requisito para a obtenção de nota das disciplinas Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação do Curso de Administração, supervisionada pela tutora presencial Profª Telma Lima

Tutora EAD - Profª Telma Lima

SÃO PAULO
26/05/2015
Sumário
1 – Introdução 2
2 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação 3
2.1 - Associação de Moradores do Bairro. 3
2.2 – Gravadora 4
3 - Habilidades Essências dos Negociadores 4
3.1 - Gravadora 4
3.2 - Moradores 4
4 – Pontos a serem negociados 5
4.1 – Analise da Situação 5
4.2 - Planejamento: Estratégias e argumentos. 5
5 - Negociação 6
5.1 - Partes envolvidas 6
5.2 - Exigências impostas 6
5.3 - Alegações feitas pelos moradores 6
5. 4 - Propostas da Gravadora 6
5.6 - Próximos passos 7
6 – Cultura e clima organizacional 7
7 - Planejamento da Proposta 7
7.1 - Gravadora 8
7.2 - Moradores: 9
8 – Conclusão 9
Bibliografia 10

1 – Introdução
Quase todo o individuo, mesmo sem perceber, executa dezenas de negociações no seu dia a dia: a compra venda de um imóvel, corte de despesas em casa, um reajuste salarial com o chefe e diversas coisas do cotidiano.
Entretanto, podem surgir diversos questionamentos quanto a valores pedidos, se o pagamento foi feito como deveria ser se houve muita complacência, se houve demasiadas concessões e outros.
Negociar não significa ganhar sempre, mas chegar a acordos mutuamente vantajosos, um bom acordo pode ser recusar a proposta de sociedade de um amigo sem magoá-lo por exemplo. Se malconduzidas, as negociações podem render mágoas, rupturas, conflitos ou impasses. Se bem administradas, podem estreitar o relacionamento entre as partes envolvidas.
O presente trabalho foi elaborado com o objetivo