Trabalho Grupo ERNA FGV

Grupo ERNA – Strong FGV Santo André

O que vocês fariam se pudesse jogar novamente?
1. Na primeira rodada vendemos grande parte dos produtos oferecidos, porém colocamos um lucro muito baixo em cima do produto. Adicionamos sobre o custo somente 15% de margem de lucro, poderíamos ter aumentado esse percentual até 40% assim o lucro operacional seria positivo. Não foi utilizado a regra de precificação.

2. A compra da pesquisa de mercado de Produto logo na primeira rodada nos ajudou a identificar a oportunidade de explorar os 20% de clientes que gostariam de consumir o produto premium em Coast, o que nos fez saltar da 9º posição para a 7º posição no 2º Bimestre. Porém não demos a devida atenção para o carro chefe, ou seja, o standard, onde deveríamos ter ousado no preço e não ter deixado abaixo do que o mercado estava disposto a pagar. Além disso deveríamos ter usado o buget disponível e investido na contratação de mais consultores e propaganda.

3. Em todas as contas durante as seis rodadas utilizamos o valor do custo com o desconto, partindo do ponto que venderíamos em escala. Desta forma erramos na base de cálculo das vendas.

4. Foi informado que a pesquisa de preço era única para todas os bimestres. Solicitamos a mesma pesquisa duas vezes

5. Não mudamos de região quando percebemos que o mercado estava muito saturado e nossa estratégia de venda não está dando certo. Deveríamos ter mudado para outras regiões onde a concorrência era menor. Não acreditamos no potencial de Field, vimos que a concorrência era bem menor, mas achávamos que outras regiões nossas ações teriam uma valorização superior

6. Trabalhava sempre com os dois produtos, mesmo que com quantidades pequenas. Na maioria das rodadas, estávamos ofertando somente um produto.

7. Baixamos os preços em diversas rodadas para tentar ficar mais competitivo, porém essa estratégia não foi a correta. Não devemos ganhar mercado abaixando o preço e sim investir mais em marketing, RH para