TRABALHO FINALIZADO 1

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

AUTOR:

Regiane da Silva

DESAFIO PROFISSIONAL
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Regiane da Silva RA:

DESAFIO PROFISSIONAL
Associação de Moradores x Gravadora Mix Gold.

SUMÁRIO
1. iNTRODUÇÃO: 4
2. Primeiro passo - MAPEAMENTO DO perfil dos oponentes: 5
3. segundo passo - habilidades dos negociadores: 6
4. terceiro passo - analise da situação e planejamento: 7
5. quarto passo - cultura e clima organizacional: 8
6. quinto passo - prévia das negocições: 9
7. sexto passo - planejamento da proposta de negociação de ambas as partes 10
8. relatório final - resultando negociações e benefícios: 11
9. conclusão 12
10. CITAÇÕES E referÊncias bibliogrÁficas: 13
11. apêndices I: 14
12. Apêndice II: 15
13. Apêndice III: 16
14. anexo i: 17
15. Anexo II 18

INTRODUÇÃO
Neste trabalho vamos expor características e estratégias de negociações, baseando-se em pesquisas bibliográficas e inspirações nas teorias encontradas nas obras de Martinelli; E segundo Martinelli, a arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc, tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo.
Em questão estão os interesses de uma Gravadora x Associação de Moradores do bairro Linópolis em Santa Barbara D’Oeste no interior de SP. O bairro está situado às margens de uma rodovia e é de classe média, por ser um bairro novo necessita de algumas intervenções na sua estrutura tais como sinalização, viabilização de seus retornos, iluminação e outras coisas que um bairro novo precisa.
Em uma pesquisa de mercado realizada pela Gravadora chegou-se a conclusão de que o bairro em questão seria ideal para a construção da Gravadora, talvez por sua proximidade à rodovia, traria a Gravadora uma ambientação ideal e provável redução de custos e auxiliando em sua logística. Porém quando os moradores do bairro souberam da pretensão da Gravadora, entraram através da Associação dos Moradores