Trabalho final Caso VIGA

CASO VIGA
Segmentação, Proposição de valor, Mapa Estratégico e Demonstrativo de resultado

Grupo:
César Moro
Gabriell Firmo
Gustavo Cruz
Nasser Silveira
Pedro Chuluck
Vitor Pineschi

SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES
Estratégia Corporativa
COMERCIAL

2 Unidades de negócio distintas RESIDENCIAL

Liderança em custo total Liderança em produto - Clientes de baixo custo - Clientes de alta/ média renda

- Prédios simples

- Famílias pequenas

- Empresas de médio porte - Apartamentos de padrão alto
- Apartamentos compactos, e

PROPOSIÇÃO DE VALOR – Comercial
-

Espaço por Pessoa: Está relacionado ao numero de cômodos e quartos

-

Alteração de Layout: Quantidade de paredes removíveis, quantidade de m² de espaço útil
(ou seja, aquele em que se pode usar. Nesse quesito não conta áreas com vigas e fundamentos que não podem ser retirados na obra).

-

Localização: O bairro/área ao qual está inserido

-

Sustentabilidade: Quantidade de dutos para escoamento de resíduos, a capacidade ou não de tratá-los, bem como coleta seletiva, entre outros.

-

Estacionamento: Numero de carros suportados pelo estacionamento e quantidade de estacionamentos próximos.

-

Segurança: Quantidade de portarias/portões bem como quantidade de agentes de segurança por turno

-

Transporte Público: Esta relacionado ao arredores tal como distância até um metrô/ponto de ônibus/ponto de táxi.

-

Preço: Valor final do apartamento, seja a vista ou parcelado

-

Custo de Manutenção: quantidade desembolsada para pagamento de condomínio

-

Prazo de Entrega: Tempo do momento da compra até entrega da chave

-

Credibilidade da Construtora: Quantidade de prédios construídos anteriormente, taxa

PROPOSIÇÃO DE VALOR – Comercial
Comercial
10
9
8
7
6
5
4
3

Nível relativo de oferta

2
1
0

PROPOSIÇÃO DE VALOR – Comercial
(Lógica)
- Clientes organizacionais mais racionais na escolha, , portanto maior rigidez no cumprimento do contrato.
- Localização perto de grandes vias.
- Planejamento de custos dos clientes