Trabalho Filme Negociac A O

Nomes: Fernanda Möller, Gabrieli Brust, Bruna Hentschel e Diogo Kuntzler

Podemos dizer que estamos negociando em muitos momentos seja com familiares, colegas, funcionários. Quando estamos em nosso trabalho negociamos com os chefes, entre outros e consequentemente começamos a negociar com os nosso clientes e fornecedores. Estamos grande parte do tempo envolvidos com negociação de uma certa forma.
A negociação está sendo considerada como a aptidão mais importante em um executivo. devido a revolução do conhecimento e as mudanças que a mesma causa dentro das organizações. Com isso há uma revolução na forma como as pessoas tomam suas decisões. A negociação é essencial para a tomada de decisão e negociar não é uma tarefa fácil. Por isso muitas pessoas não gostam de negociar devido ao fato de se encontrarem com um dilema, ou seja, ter que tomar alguma decisão e fazer uma escolha. A maiores das nossas negociações serão com pessoas do nosso convívio seja familiar, colega, fornecedor e por isso precisamos saber que tipo de abordagem iremos utilizar com essas pessoas. Existe a abordagem dura onde, as pessoas praticamente verão apenas o outro como adversário, onde o objetivo principal é a vitória e para isso não se faz nenhuma concessão e procura vencer o outro no confronto. Já na abordagem suave, nos vemos como amigos, colegas e o principal objetivo é um acordo bom para as duas partes. Nesta abordagem se evita os confrontos e se busca fazer ofertas. Foi feito um estudo entre muitos negociadores e foi possível verificar sobre a importância de utilizar ambas as abordagens buscando assim ser suaves com as pessoas e duros com os problemas. Os princípios que facilitam no processo da negociação são os seguintes na fase da negociação: concentração nas pessoas, caminhar para a solução do problema, a troca de propostas, balcão imaginário e ir ao balcão procurando ver a negociação em perspectiva. O balcão é à base de toda negociação bem-sucedida. O resultado de