Trabalho Doa O

FACULDADES ANHANGUERA SÃO JOSÉ

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA LOGÍSTICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TEMA: DESAFIO PROFISSIONAL

MARCOS ROBERTO OLIVEIRA DE SOUZA RA: 5560122128
ANA APARECIDA DA COSTA RA 5312956354
JULIO CESAR RODRIGUES RA:5560122115

TUTOR EAD: CARVALHO SANTOS.

SÃO JOSÉ DOS CAMPOS
26 DE ABRIL DE 2014
APRESENTAÇÃO:

Este projeto tem a finalidade de abordar soluções viáveis entre uma conceituada gravadora de musica e uma associação de moradores de um bairro de classe média, ou seja, fazer com que ambas partes tenham seus objetivos e direitos requeridos.
O grupo focou para que fossem analisados todos os questionamento e petições de ambas as partes.

NOME DA GRAVADORA:
GRAVADORA DE MUSICAS MR LTDA.

NOME DA ASSOCIAÇÃO:
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO FLORADAS DE SÃO JOSÉ

1-Perfil dos oponentes

Associação de moradores x gravadora.

- Associação de moradores Floradas de São José
Líder: Carlos Henrique.
Formação: administrador.
Objetivo: impedir a construção da gravadora.
Alegação: perturbação da ordem.
Argumentos: barulho, segurança e infra estruturar/transito.
Informação relevante: publico conservador e questionador, que preza pela tranquilidade, sendo a maioria da 3º idade.
Estímulos a negociação: o bairro não quer e não necessita de progresso.

- Gravadora de Musicas MR LTDA.
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: estrategista, experiente em negócios e em conflitos.
Objetivo: liberar o empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a negociação: pode contribuir para melhorias no bairros, desde que, a negociação seja com benefícios pra todos.

2- Perfil dos negociadores.

SR. Carlos HENRIQUE (ASSOCIAÇAO DE MORADORES)
Homem de 50 anos, casado, dois filhos, formado em administração, possui característica de liderança, tem muito conhecimento na área, preza pelo sossego e bem estar de todos.
Sua tática de