Trabalho direito (tti)

TRABALHO DE DIREITO

Aluno: Andréa Milena Nadai Arraes

O conhecimento total do imóvel é indispensável para o sucesso da venda.
São poucos os corretores de imóveis que possuem disciplina e interesse em saber um pouco mais a respeito do imóvel que pretendem vender. Esses não deixam de dar uma passada d´olhos nas informações contidas:

● na “ficha do imóvel”, se é um imóvel usado (também denominado de imóvel avulso ou de terceiros),
● no prospecto de venda, se é um imóvel novo (também denominado imóvel em lançamento).

Com isso, eles sempre estão prontos para testar os seus conhecimentos e habilidades na frente do cliente. Quando questionados, sobre o resultado do contato com o cliente, “atribuem o seu sucesso e em todos os momentos”.

Ao contrario do que muitos pensam o corretor de imóveis não é, como muitos apregoam, um homem que nasceu para ser vendedor. Ao contrário, a maior parte é formada na escola da vida. Com diversos cacoetes adquiridos ao longo da carreira, muitos corretores de imóveis tendem a ser autodidatas.
Hoje, a disputa pelo mercado, impõe outra cartilha devido a exigência do mercado imobiliário, na qual os corretores de imóveis devem conhecer os concorrentes , os produtos que vendem e as necessidades dos clientes, para apresentarem-lhes sugestões certas na hora certa e contribuírem para que a venda seja concluída. Os profissionais deverão estar habilitados a comentarem outras características disponíveis e não enfatizadas nos sites das corretoras imobiliárias que oferecem imóveis avulsos ou nas diferentes peças de divulgação ou sites dos empreendimentos imobiliários em lançamento. Com argumentos mais persuasivos e ilustrando as suas apresentações, com mais informações e imagens, conseguem fazer a diferença e, consequentemente, conquistam com simpatia, confiança e credibilidade com isso acabam vendendo mais.

Como tornar o corretor de imóveis um “fechador de negócios”

Na presente fase de evolução do