TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL FINAL

ADMINISTRAÇÃO

ANA PAULA SILVA DE JESUS - RA 2851211926
ANA CLAUDIA MENDES DA SILVA QUEIROZ - RA 2239279563
MARIVANIA DOS SANTOS SILVA - RA 2844265087
MATHEUS FERREIRA PEREIRA BARRETO - RA 2854191114
NARDIJAILSON AZEVEDO DE ARAÚJO - RA 1709964982
NAYLSON MOREIRA SILVA – RA 1709111921
VICTOR WANNILE FRAGA DE O. SILVA – RA 2851211968

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

FEIRA DE SANTANA-BA
MAIO/2015
UNIVERSIDADE ANHAUGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

DESAFIO PROFISSIONAL
EMPREENDEDORISMO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional da Faculdade Anhanguera – UNIDERP Pólo de Feira de Santana-7216, como requisito parcial de avaliação da disciplina, sob orientação da Tutora Presencial Prof.ª Fernanda Pedreira.

INTRODUÇÃO De acordo com que foi estudado nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, vimos que para fazer uma negociação temos que utilizar a análise sistêmica. Uma grande Organização que se preparava para se instalar em um bairro de São Paulo acabou encontrando um gargalo pela frente em suas obras, onde a associação de moradores do bairro se reuniram para embarga a obra da Gravadora. Com isso foi preciso ter uma negociação entre o representante da Gravadora e o líder da associação de moradores. Com isso foi feita uma reunião na prefeitura que teve inicio em 20 dias e depois prorrogando por mais 25 dias, no total para finalizar todas as negociações 45 dias. Nesse trabalho fizemos um mapeamento dos perfis dos negociadores onde cada um defende seus interesses. Foi feito uma analise dos principais pontos abordados em cada reunião. Tanto pela Gravadora como pela associação de moradores, onde foi discutido as melhorias para ambas as partes. Também será observado a situação de como ficara