Trabalho DESAFIO PROFISSIONAL - Associação de Bairro

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas:
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL,
GESTÃO DO CONHECIMENTO e
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

Curso:
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º Semestre

Tutora:

Ana Paula Turatto – RA 2850218971
Denilza Oliveira de Lima – RA 2850223845
Ellehen da Silva – RA 2854152692
Lucas Deocatre Ribeiro – RA 1709117899
Ricardo Ribeiro de Souza – RA Iguatemi-MS, 26/05/2015.
SUMÁRIO

1. - Introdução

2. - Mapeamento do Perfil dos oponentes da negociação

3. - Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores segundo Modelo de Jung

4. - Pontos principais a serem negociados (Análise da situação)

5. - Cultura e Clima Organizacional da Gravadora

6. - Prévia da reunião e Feedback

7. - Planejamento da proposta de negociação de ambas as partes em um relatório final

8. Conclusão

9. Bibliografia

1. INTRODUÇÃO

Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora embargando a obra. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as partes envolvidas, fazendo uma reunião preliminar em 20 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação.

Por isso, neste trabalho, faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas sendo, gravadora e associação de moradores, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo de Jung.

Porém será feito uma análise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e um planejamento do objetivo da gravadora, e os argumentos que serão utilizados perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontradas no ambiente interno e externo, tanto da gravadora quanto da associação de moradores.

Posteriormente será apresentado um relatório final, com as propostas das partes envolvidas nesta