Trabalho Desafio Profissional 2015 C Pia

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – CEAD
POLO - CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
CURSO:SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALUNO - RA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Desafio apresentado como requisito para a obtenção de nota da disciplina TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO do SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA, supervisionada pelo tutor presencial

PROFª TUTORA EAD CAMILA MENEZES COSTA

BAURU
2015

SUMÁRIO

1. Introdução..................................................................................................3
2. Conflitos da Negociação............................................................................4
3. Estilos, características e táticas dos negociadores......................................5
4. Análise da situação e planejamento............................................................6
5. Proposta da Negociação..............................................................................7
6. Proposta planejamento................................................................................8
7. Proposta Final..............................................................................................9
8. Conclusão....................................................................................................10
9. Referências Bibliográficas..........................................................................11

1 - INTRODUÇÃO:
O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com a estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais