Trabalho de endomarketing

TRABALHO DE ENDOMARKETING
Uma empresa do setor de petróleo, fornecedora de sondas de perfuração de poços de águas profundas, em lâmina d’água de até 3000m, está passando por uma situação nova em sua história. A matriz localizada na Holanda, mas com filiais na China, África do Sul, Golfo do México, na Índia e no Brasil, recebeu da sede da empresa uma série de orientações para se adaptar às condições novas de mercado, à concorrência acirrada por novas sondas para maiores profundidades, e aos preços distorcidos oferecidos no Brasil pelo trabalho executado pela empresa. Num comunicado à direção no Brasil, a matriz recomenda uma redução dos investimentos gradativamente nas unidades em funcionamento no país, tendo em vista a procura por navios-sonda e sondas semissubmersíveis a nível internacional, em especial na China, Índia e na África Ocidental (Angola e Nigéria). A orientação do documento deixa a critério da filial brasileira a forma como serão feitos os cortes de investimentos, mas aponta alguns critérios que podem nortear a decisão, a saber: redução e/ou eliminação de investimentos em treinamento de pessoal, tendo em vista que os concorrentes estão contratando o pessoal da empresa depois de exaustivamente treinados, o mercado está carente de mão-de-obra superespecializada e a empresa está tendo um investimento muito grande sem o devido retorno, afirma o documento. Outro ponto a ser considerado é a necessidade de negociação com a Petrobrás nos valores das diárias de aluguel das sondas, hoje em torno de U$ 230 mil sendo que o mercado está oferecendo algo perto de U$ 400 mil, uma defasagem significativa que prejudica o fator de contribuição no faturamento da unidade brasileira dentro da empresa como um todo. Alguns executivos da filial brasileira deverão ser transferidos para unidades no exterior, sendo oferecido a eles as vantagens de um pacote de benefícios praticamente irrecusável, como possibilidades de promoção na carreira, pagamento em dólar ou euro, despesas