Trabalho Business Simulation rodada 8

Matriz de atividade individual
Rodada: 5, 6, 7 e 8
Atividade: Equipe
Título: Análise das Diretorias da empresa
Alunos: Fabiana Cunha
Disciplina: Business Simulation
Turma: SIM_T0836_0713

Análise da Diretoria Comercial e de Marketing
Aluna: Fabiana Cunha
Introdução
Neste relatório serão descritos os principais pontos considerados pela Diretoria Comercial e de Marketing nas rodadas de 5 a 8.
Política e estratégia inicialmente adotadas
O objetivo da empresa segue o de manter uma operação saudável, monitorando custos e despesas e atendendo ao mercado nos quesitos propaganda, preço, praça e promoção. Em preço: ser mais agressiva na Região 1 e vender a prazo na Região 2, até a rodada 6. A partir desta rodada a empresa só venderá a vista. Em praça: manter as regiões de atuação e não expandir a operação. Em propaganda: manter o investimento mínimo de 200.000 nas regiões trabalhadas. Em promoção: o foco se mantém em serviço comercial, porém retirarmos o investimento na região 1 e reduzimos significativamente o investimento na 2, de MGM$ 4,2 milhões para MGM$ 1 milhão no período atual.
Adequação das práticas à estratégia da empresa Na rodada 7, devido aos investimentos nos períodos anteriores tivemos um novo produto disponível para comercializar, o que deve impactar positivamente as vendas na Região 2, que é mais sensível ao progresso técnico.
A partir da rodada 5 testamos a sensibilidade das regiões ao aumento de preço. Recuamos a estratégia na rodada 8 , já pensando em vender mais a vista.
Principais desafios encontrados pela equipe
Mantivemos o esforço de reduzir despesas, o que acabou impactando o investimento em propanda, P&D, progresso técnico e serviço comercial.
Em todas as rodadas avaliar a tendência de consumo a vista e a prazo.
Principais conquistas da empresa
Conseguimos manter a competividadde apesar da redução signiicativa nos investimentos.

Principais controles implantados
Verificar arquivo excel Marketing & Comercial.xls, onde