trabalho administração

CENTRO EDUCACIONAL

Centro de Educação a Distância

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
Técnicas de Negociação
Gestão de Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
DESAFIO PROFISSIONAL

Deise RA:
D RA:
Lohana RA:
Fernanda RA:
Leandra RA: 8

Tutora: Anivelte

Angra dos Reis 2014

RESUMO

Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada (Gravadora) que pretende se instalar em uma cidade do interior afim de expandir suas atividades. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o progresso da cidade. Com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado pelos que lá vivem. Alegam que pode trazer muito barulho, insegurança e transtornos no transito.
Como resolver essa questão? De que forma convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa instalação pode trazer para o local? Apresentamos aqui propostas que terão benefícios e negociamos ambas as partes a melhor forma de instalar a gravadora sem que traga transtorno, e sim desenvolvimento, tais como: infraestrutura, geração de emprego, baseado nas técnicas de negociação, desenvolvimento pessoa e profissional e gestão de conhecimento. Mostramos soluções que possam nortear um acordo amigável.

INTRODUÇÃO
Este trabalho foi realizado a partir de pesquisas bibliográficas, baseia-se principalmente nas obras de Martinelli (PLT - Anhanguera), e também Carl Jung escritor suíço responsável por fundar a psicologia analítica.
A abordagem de negociação exposta neste trabalho, mostra as características métodos, estilos e táticas que juntas irão mostrar como usar Técnicas de Negociação de forma assertiva, não deixando de apresentar os impactos que terá sobre cada uma das partes.

1- MAPEAMENTO DOS PERFIS.
O principal objetivo desta negociação é a adesão dos moradores da pequena cidade de São Paulo à qual pretende-se instalar a Gravadora. Neste