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AULA 3
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
PARTE III

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DOS CLIENTES

CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS

SEXO
Gênero, comportamento sexual, etc.

IDADE
Faixa etária, específica ou abrangente

LOCALIZAÇÃO GEOGRÁFICA
Otimização de ações em área limitada.

SUBCULTURA
Geralmente de origem étnica, religiosa ou geográfica. CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÔMICAS

RENDA
Renda individual e familiar.

PROFISSÃO
Em exercício ou não.

GRAU DE INSTRUÇÃO
Pode ser associado à idade de formação.

CLASSE SOCIAL
Verificada de acordo com o sistema local.

CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÔMICAS

Sua adoção para segmentação tem se tornado popular entre os pesquisadores por razões semelhantes à demografia: elas são fáceis de medir e podem ser usadas para fins de seleção de mídia.
Mais importante ainda, a crença fundamental na segmentação dos mercado por classe social é a de que as diferentes classes devem ter diferentes níveis de riqueza e adotar estilos de vida diferentes.

CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÔMICAS

Esses estilos de vida são, por sua vez, relevantes para atividades relacionadas ao marketing, tais como a tendência para comprar certos bens e serviços. CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÔMICAS

Variáveis socioeconômicas são muito bem utilizadas dentro de grupos de classe social.
A proposição básica é que os consumidores mais acima na escala social tendem a gastar uma proporção maior de sua renda disponível em necessidades futuras (tais como seguros e investimentos), enquanto os níveis mais baixos da escala gastam proporcionalmente mais em satisfações imediatas.

CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÔMICAS

Assim, a classe socioeconômica pode ser particularmente útil na identificação dos segmentos de mercado.
EX: imóveis

CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÔMICAS

EX: investimentos.

CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÔMICAS

EX: cervejas.

CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÔMICAS

EX: jornais.

SISTEMAS DE CLASSIFICAÇÃO ECONÔMICA