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Negociações de Dissídio Coletivo

Durante toda a conversação, o representante do sindicato patronal procurou fazer que os trabalhadores participassem da negociação pedindo criticas e novas opções, fazendo perguntas em vez de afirmações...
Processo de negociação.
Entrada positiva.
Fazer com que as pessoas participem do processo de negociação é algo importante, para que ao longo da conversa consiga um ótimo negocio. Ouvir o que a pessoa tem a dizer no decorrer da conversa poderá trazer ótimos acordos visando bons resultados do processo negociado.
Os negociadores deverão estar preparados e fazer alguns planejamentos, para que na hora da negociação possa trazer bons ganhos na questão a ser negociada.
Os negociadores devem enxergar com a visão de um todo, para identificar situações que possam trazer uma negociação ganha- ganha, para ambas as partes e possa fechar bons negócios.

O poder de precedência, também foi utilizado pelo sindicato patronal, para justificar o fato de o acordo oferecido ter sido considerado o melhor, entre os realizados por essa categoria. Há um...
Processo de Negociação.
Uso da informação do poder.

A informação em um processo de negociação é indispensável, para que possamos ter uma boa negociação ao final do processo. Fazer uma analise previa dos envolvidos é importante na negociação. O poder tem a capacidade de obter resultados que as pessoas desejam e, tem também habilidade de trazer algo que desejamos dentro de uma negociação.
O uso da informação e do poder pode trazer bons negócios para ambas ou apenas uma das partes, dependendo do processo de negociação.

Como o clima estava tenso o sindicato patronal em vez de atacar o outro lado preferiu examinar o que estava por trás do posicionamento, ou seja, conhecer...
Habilidades do negociador.
Proporcionar alternativas para outra parte.
Habilidade refere-se a forma que o negociador vai agir no processo, ter habilidade é imprescindível em uma negociação é saber como