Tire mais Lucros da Liquidação

Tire mais lucros da liquidação
Quatro especialistas mostram como aproveitar ao máximo a temporada de ofertas

Para ajudar sua empresa a tirar o máximo de proveito da temporada de descontos, garimpamos onze dicas de quatro consultores: George Homer, sócio da GH &
Associados, empresa especializada em merchandising visual com escritórios em São
Paulo e Nova York; Ricardo Pastore, coordenador do núcleo de estudos do varejo da
Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), de São Paulo; Marco Aurélio
Morsch, autor do livro Comportamento do Consumidor (editora Pearson, R$ 55); e
Dominic de Souza, autor do livro Como Vender Seu Produto ou Serviço como Algo
Concreto (editora STS, R$ 22).

• Aumente a quantidade de mercadoria à mostra. 'Quanto mais itens expostos, maior a percepção de preços baixos', diz Homer.
• Reorganize a forma de exposição dos produtos. No caso de roupas ou sapatos, por exemplo, você pode agrupá-los conforme a numeração ou desconto de cada peça.
• Exponha as ofertas mais atraentes à direita da entrada da loja. É para lá que o consumidor tende a dirigir o olhar logo que passa pela porta.
• Alinhe a vitrine ao perfil da clientela. No comércio mais popular, é importante anunciar o tamanho dos descontos. Para lojas mais sofisticadas, a simples indicação de liquidação pode ser suficiente.
• Deixe sua loja com ar movimentado: faça os vendedores circularem perto da entrada.
Outra sugestão é ocupar espaços internos vazios com manequins, como se eles fossem clientes. • Incentive as compras por impulso expondo itens de menor valor e preço cheio em locais estratégicos, como ao lado do caixa. Com maior margem de lucro, esses produtos ajudam a compensar a rentabilidade menor das mercadorias em oferta.
• Monte pacotes promocionais oferecendo vários itens por um só preço.
• Aproveite a liquidação para coletar dados para ampliar sua mala direta
• Fuja da tentação de anunciar a liquidação com estardalhaço mas sem estoque suficiente para dar conta do recado. 'Se for