thomas green

Thomas foi recrutado para a Dymamic Displays para a posição de gerente de contas na região sudeste a mesma região que atuava na outra empresa, atendendo o segmento de viagens e hospitalidade, para Green era a oportunidade de acelerar sua carreira a uma posição executiva. Green obteve êxito em seu primeiro cargo surpreendendo a todos da empresa em especial Shannon McDonald, vice-presidente da Divisão e Mary Jacobs, Diretora nacional de vendas. McDonald criou por Thomas uma empatia por serem conterrâneos, terem estudado na mesma faculdade, Green começou a ter vários encontros com McDonald, como McDonald falou “Tom, você é obviamente um executivo de Contas brilhante e ambicioso, você conquistou a confiança dos seus clientes. Construiu um belo posicionamento para sua promoção e estou apostando em você” a promoção em questão era para especialista Sênior de Mercado, McDonald já alertava a Tom que o cargo requeria um trabalho diferente que era um cargo de gestão e não apenas de vendas. Frank Davis novo chefe de Green tinha um receio com relação a ele pois queria ter ele mesmo escolhido a pessoa para o cargo de especialista sênior, mais teria que trabalhar com Green , nas primeiras semanas em visitas com Green, Davis elogiou as boas ideias mais achou que ele poderia ser mais eficaz, através de apresentações mais elaboradas com dados de mercado que ilustrasse melhor as perspectivas do cliente. Green recebeu seu feedback mais nas semanas seguintes continuou a trabalhar da mesma forma, ai onde teve o primeiro ponto de divergência de Tom com Frank Davis. Outro foi em outubro de 2007 na divulgação do plano de metas para 2008, onde Tom não concordou com a meta de crescimento de 10% na sua região demonstrando uma atitude negativa, tanto no primeiro ponto como na oposição ao plano de metas Green estava pensando como um gerente de contas preocupado apenas com a meta e a venda direta ao cliente aquela em que ele faz