Texto ADE Negocia o Empresarial

Negociação Empresarial
A negociação empresarial é de extrema importância no mundo globalizado em que vivemos hoje. Negociar é uma arte prática que vivemos no dia a dia, seja em uma empresa ou na vida pessoal. A negociação é necessária para que alcancemos nossos objetivos pessoais e profissionais, mas com atenção para a diferença entre elas.
“NEGOCIAR É A ARTE DE BUSCAR ACORDOS, NA PRESENÇA DE INTERESSES COMUNS E POSIÇÕES DIVERGENTES”.
A negociação empresarial é de extrema importância no mundo globalizado em que vivemos hoje. Negociar é uma arte prática que vivemos no dia a dia, seja em uma empresa ou na vida pessoal. A negociação é necessária para que alcancemos nossos objetivos pessoais e profissionais, mas com atenção para a diferença entre elas.
Na vida profissional temos que focar nos objetivos, com todo empenho, na negociação não poderia ser diferente. Temos que avaliar nossas verdadeiras questões na negociação: avaliar seu oponente atual, a real importância da questão, grau em que seu oponente vai ser afetado se você ganhar dele e também refletir quais serão as consequências se perder na negociação. Às vezes o desejo de vencer a qualquer custo destrói suas estratégias de negociação.
Existem dois tipos de negociação, a competitiva e a cooperativa. Na primeira, uma das partes faz a oferta inicial que é replicada com uma contra oferta pela outra parte, o acordo acontece depois de inúmeras idas e vindas, quando um resultado obtido é aceito por ambas as partes. Um acordo fechado com esse tipo de negociação geralmente deixa as duas partes um tanto insatisfeitas, já que nem todos os objetivos podem ser alcançados, ou pode trazer grandes resultados para o “vencedor”, porém neste caso poderá fazer também que o lado “perdedor” não volte mais a fazer negócios com a mesma pessoa devido à insatisfação com a experiência obtida anteriormente.
Embora esse tipo de negociação seja utilizado frequentemente, diferente da negociação cooperativa, ela não permite realizar ótimos