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DESCRIÇÃO DE CARGO 1. IDENTIFICAÇÃO Título da Função:
Vendedor Pleno
Área:
Vendas
2. RESPONSABILIDADES / ATRIBUIÇÕES PRINCIPAIS
Possui mais de um ano de experiência na função Júnior, exerce plenamente suas atividades, cumpre suas rotinas e está perfeitamente adaptado as suas funções e responsabilidades. Responsável por apadrinhar os recém-contratados.
Preparar a rota do dia, verificando os objetivos de: volume, positivação, cobertura – problemas, pendências, oportunidades, propostas de negócios, resultados a serem obtidos junto aos PDV’s Foco e aqueles onde deve ser garantido o Gabarito de execução, assim como trocas e materiais de merchandising a serem colocados nos PDVs;
Visitar os pontos de vendas previstos na rota do dia, executando a pré-venda de produtos, obedecendo aos critérios de rotina básica / prestação de serviços necessários para a obtenção de resultados (padrão especificado no PEX), buscando atingir a melhor rentabilidade em volume e faturamento, conforme as metas e objetivos estabelecidos.
Orientar aos clientes quanto ao preço mais conveniente a ser praticado por eles, se atentando quanto às margens brutas que devem ser praticadas pelo PDV e ao preço ao consumidor em geral;
Garantir a venda de produtos na maior quantidade possível de clientes de sua rota, se atentando para a maximização de resultados de cobertura e positivação;
Identificar oportunidade de investimentos em pontos de vendas potenciais, e após autorização/instalação, acompanhar o desempenho no decorrer do mês, visando busca de maior rentabilidade/retorno do investimento realizado;
Realizar nas datas previstas a coleta dos dados da “Pesquisa Thomás”, possibilitando uma análise de mercado e um planejamento estratégico das ações de mercado;
Estar atento às ações diárias diferenciadas da concorrência, informando as chefias das ações da mesma;
Acompanhar todas as devoluções ocorridas diariamente, bem como os índices de devolução mensal, tomando as