Tecnocas em negociações

NOS DIAS DE HOJE PODEMOS DIZER QUE EVOLUIMOS MUITO, TENDO DIVERSOS VEÍCULOS FAVORECENDO A INFORMAÇÃO. MUITOS AUTORES DEFENDEM QUE NA MAIOR PARTE DO TEMPO DA VIDA ESTAMOS ENVOLVIDOS QUERENDO OU NÃO EM NEGOCIAÇÕES, ORA AFETIVAMENTE ORA PROFISSIONALMENTE. ATUALMENTE É PRECISO SABER NEGOCIAR, POIS SE TRATA DE um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano , onde decisões são tomadas sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. A NEGOCIAÇÃO É RELACIONADA A SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS, UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO BILATERAL COM O OBJETIVO DE SE CHEGAR A UMA DECISÃO CONJUNTA É TBÉM UMA FORMA DE COMBINAR AÇÕES QUE FIQUE BOM PARA AMBAS AS PARTES. A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades. ATUALMENTE ENCONTRAMOS TEORIAS E ESTILOS DIFERENTES PARA NEGOCIAÇÕES, DE ACORDO COM ALGUNS AUTORES, HÁ HOJE UMA VISÃO DE MUNDO E DE HOMEM DISTINTAS. DESSA FORMA É PRECISO TER HABILIDADES PARA UMA NEGOCIAÇÃO. CITO ALGUNS EXEMPLOS: “Homem Econômico/ Organizacional/ Social/ Administrativo// PODENDO SER RESUMIDO EM “HOMEM FUNCIONAL” homem que apresenta iniciativa, inteligência e criatividade. Cada pessoa apresenta um estilo característico de negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores. COM O CONHECIMENTO DE VÁRIOS ESTILOS E MODELOS, PERCEBE-SE QUE SÃO FORMAS DE CADA PESSOA, EM SUAS TENTATIVAS DE CHEGAR AO SUCESSO, PODENDO ATÉ APRESENTAR MAIS DE UM ESTILO EM UMA MESMA PESSOA. EM DETERMINADAS CIRCUNSTÂNCIAS O NEGOCIADOR PODE ENFRENTAR CONDIÇÕES EXTERNAS DA OUTRA PARTE, GERANDO IMPREVISTOS, PORTANTO É SEMPRE BOM ESTAR ATENTO AS MUDANÇAS, ASSIM PODENDO ALTERNAR SEU COMPORTAMENTO QUANDO