tecnicos

Universidade do Vale do Itajaí
MARIA LUIZA SILVA DA COSTA
ANA PAULA KIELING
MAYCON PIERRE TILL

PARTE 1: Caso
O SUCESSO DAS COMPRAS COLETIVAS PELA INTERNET:
O caso Peixe Urbano.

Caso apresentado como requisito parcial para a disciplina Oficina de Cases no
Curso de Pós-Graduação MBA em
Marketing Estratégico, na Universidade do Vale do Itajaí.
Orientador: Prof. Ricardo Boeing

Balneário Camboriú
2011

Universidade do Vale do Itajaí
O SUCESSO DAS COMPRAS COLETIVAS PELA INTERNET:
O CASO PEIXE URBANO1
INTRODUÇÃO
Dormir tarde e acordar cedo – esta é a rotina de Daiana, 19 anos, estudante de Publicidade e Propaganda de uma universidade privada carioca. O motivo? Não se trata de trabalho ou estudo, mas sim um vício: as compras coletivas.
Há cerca de um ano e meio, em abril de 2010, Daiana buscava opções de restaurantes através da internet para festejar seu aniversário entre amigos e se deparou com um site desconhecido – o Peixe Urbano, que a atraiu por oferecer grandes descontos em estabelecimentos de lazer.

O NASCIMENTO DE UM GIGANTE VIRTUAL
O portal Peixe Urbano, pioneiro do negócio de compras coletivas no país, foi criado um ano antes por um brasileiro de 29 anos radicado nos Estados Unidos e mais dois amigos. Júlio Vasconcellos investiu na idéia a partir de um forte desejo de empreender em um ramo ainda pouco explorado no país. Em sua pesquisa, percebeu a grande dificuldade em encontrar na internet informações sobre o que estava acontecendo no Rio de Janeiro – e estamos falando de informações simples e úteis como aonde ir, o que comer e o que fazer: bons lugares para jantar, hotéis a serem visitados, centros de serviço em saúde e estética.
A partir desta problemática, Júlio percebeu uma grande oportunidade: a criação de um website que reunisse essas informações e facilitasse o acesso a esses serviços. É interessante frisar que ao mesmo tempo, nos Estados Unidos já existia certo movimento causado pelo fenômeno das compras