tecnicas

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Alunos e RA

Professores (as)
(Comportamento Organizacional): Helenrose A. da S. Pedroso Coelho
(Técnicas de Negociação): Ma. Reanata M. G. Dalpiaz
Tutor (a) presencial
Ladijane Araujo Holanda
Serra Talhada / Abril de 2014
Súmario

1.INTRODUÇÃO 3
2.PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1 3
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – PASSO 2 4
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – PASSO 3 5
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL – PASSO 4 6
6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES – PASSO 5 7
7. PROPOSTA FINAL – PASSO 6...............................................................................7
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS ...................................................................................10
9. REFERÊNCIAS .......................................................................................................10

1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma, procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) “negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo”. A responsabilidade de se fazer o