Tecnicas orçamentarias

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¨
¨
¨
¨
¨
¨
¨
¨
¨
¨
¨
¨

Introdução
Conceito
Objetivos
Aspectos gerais (Métodos)
Comparativo entre os Métodos
Vantagens e desvantagens
Características
Análise dos históricos (internos e externos)
Método de elaboração de orçamento de vendas
Decisões de crescimento de vendas
Exemplo Caso Real
Considerações finais
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O planejamento é a chave para uma boa gestão, seja para pequenas e grandes empresas, agências governamentais ou simplesmente para a vida pessoal.
O orçamento empresarial tem como finalidade principal extrair o máximo dos recursos disponíveis, que serão utilizados pelos gestores para o atingimento das metas e objetivos definidos no planejamento.
A previsão de vendas é considerada uma das mais importantes fases do orçamento, em virtude de estar relacionada à fonte de obtenção dos recursos próprios.
A previsão de vendas é uma função do preço cobrado pelos produtos e a quantidade vendida. Para maior precisão no cálculo, deve-se começar pela análise do mercado endereçável, definido como o número máximo de consumidores que a empresa pode alcançar.

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¨

Projeção de vendas mês a mês;

¨

Medidas em unidades monetárias ao longo do período orçado.

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Fundamentar vendas e receitas futuras, interpretando: ¨ Crescimento

histórico da empresa
¨ Crescimento esperado para a empresa
¨ Crescimento esperado do setor e da economia 5

Fundamentar vendas e receitas futuras, considerando: ¨

Capacidade de produção da empresa

¨
¨

Nível mínimo de estoques
Evitar problemas com atraso na entrega ou ainda capacidade ociosa

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¨

Métodos por Julgamentos

¨

Métodos Estatísticos

¨

Métodos Específicos

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¨ O

Plano de vendas deve observar:

¨ Relação com o plano estratégico
¨ Participação da equipe de vendas
¨ Perfil dos produtos, volume e preço
¨ Definição de metas

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¨ Métodos

por Julgamentos

¨ Análise