Tecnicas em negociação

Poder

Existem três variáveis no processo de negociação sendo elas poder,tempo e informação.A variável poder esta presente em qualquer negociação,porem não é fácil pode definir o termo poder,visto a enorme complexidade que envolve essa variável,porem podemos se basear em alguns conceito.como segundo Cohen que definir poder como uma maneira de ir de um lugar a outro.o autor ainda caracteriza poder como um conceito com conotação negativas,pois implica numa dependência do outro,isto é,um domínio.Já Lewicki,Saunders e Minton, trazem uma explicação mais amplas.As pessoas têm poder quando possuir capacidades de provocar os resultados que desejam ou também a capacidades que fazer as coisas acontecer do jeito que a pessoas queria.As pessoas também pode ser descrita de maneira influenciada ou persuasivo,assim é preciso separar o lado influenciado das pessoas .

Tempo

Segundo o dicionário Aurélio “tempo significa a sucessão dos anos, dos dias,das horas etc”. Martelli e Almeida ressaltam que,na negociação o tempo dever cuidadosamente analisado e verificar o modo que afeta o processo.O tempo deve ser usado como ponto de referencia para projetar o negocio e a conseqüente,satisfação de ambas as parte.Pode ser definido,de modo simples ,como um plano de utilização do tempo da forma mais eficiente e eficaz possível,ele dever também flexível, de forma que ele possa esta se adaptando com a constante mudança. Cohen dizia que o tempo pode ser favorável quanto para um,quanto para o outro. Martinelli e Almeida que todas as negociação normalmente têm um prazo limite,porem a outra parte tenta demonstra indiferença,que traz expectativa negativa por oponente,como a pressão. Para Covey o tempo0 se caracteriza por duas ferramentas;o relógio e a bussola,sendo o relógio representa os compromisso as reuniões,os horários fixo.ja a bussola representa a direção,o caminho,os princípios.

Informação

Sendo o dicionário Aurélio ,”informação é o ato ou