Tecnicas de nogociação

Índice

Introdução............................................................................2
Desenolvimento.............................................................,......3
Conclusão..............................................................................8
Bibliografia............................................................................9

Introdução
A negociação está presente nas situações mais comuns das nossas vidas

Definições de Negociação
Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição, no segundo porém, a cooperação é igualmente importante.
Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e posições.
Junqueira(1995:12) Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses usando o melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas tenham oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
José Carlos M. F. Melo (2008) Negociação diferencia –se pela forma e pode ser competitiva, querendo ganhar vantagem sobre a outra parte ou cooperativa quando se mostram claramente seu interesses sem usar subterfúgios, usando estabelecer uma relação de confiança mútua.
Rodnei Domingues(2006) Negociação é um meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. É um acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças.

Bibliografia
O Livro “Negociação baseada em Estratégias”
Autor: Jose Carlos Martins F. de Mello – 2008 -2ª Edição.

Artigo “Estilos de Negociadores uma analise inicial.
Autor: Eliana Pessoa, Cícera das Dores...

Conceito de Negociação:
A