TECNICAS DE NEGOÇÃO

Breno Dantas de Freitas RA 405687
Franklin Ferreira da Silva RA 416588
Leandro Ferreira Paiva RA 424378
Loiane Neves Oliveira RA 00000000000
Robson Ribeiro da Silva RA 416611

RECURSOS HUMANOS

PROFESSOR EAD. Profª. Msc. KAREN GRUBERT ROJAS
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: Prof. Esp. GIVALDO BATISTA MEDEIROS
PROFESSOR-TUTOR EAD: XXXXXXXXXXXXXXXXXX

BRASÍLIA/DF
2013

RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

RECURSOS HUMANOS

Atividade Avaliativa: Atividade Prática Supervisionada - ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da disciplina TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO para a obtenção e atribuição de nota.

BRASÍLIA/DF
2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL

1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA

1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO

1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO

1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL

2. NEGOCIAÇÃO

2.1 – CONCEITOS

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR

3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS

3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO

3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO

4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

4.3 – ANÁLISE DO FILME

4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS

6. REFERÊNCIAS

INTRODUÇÃO

Faça uma breve introdução do que será o trabalho e para que se destina.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL

1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA?
Sim, por que uma resposta negativa pode servir para que possamos refletir sobre a nossa postura e desempenho na empresa,