Tecnicas de negociação

RESUMO
Esse trabalho mostra a maneira que deve ser feita uma negociação, como devemos conduzir as situações e programar técnicas para uma negociação satisfatória. São criados cenários que podem vir a existir dentro de uma organização quando um funcionário pleiteia um aumento salarial, sendo ele qualificado e muito bem preparado para a função que exerce. Aborda também as reações e os argumentos que um profissional deve utilizar em uma negociação.

Palavras chaves: Negociação, cenários, argumentos.

SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO....................................................................................................... 2- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS............................................................................................................. 3- CONCLUSÃO.......................................................................................................... 4- REFERENCIAS........................................................................................................
ANEXO I – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO POR VISÕES DIFERENTES..........
ANEXO II- CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO...............................................................
ANEXO III- HABILIDADES ESSENCIAIS PARA NEGOCIADORES......................

INTRODUÇÃO

1. Roteiro de preparação para negociações salariais

Cenário do Funcionário:

Cenários da Empresa:

1
2
3

Cenário 1 da Empresa:

Cenário 2 da Empresa:

Cenário 3 da empresa:

CONCLUSÃO

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Anexo I – Texto 1(Etapa1, Passo 3)
Definiçoes de Negociação por visões diferentes

Definição de negociação por .........

Definição de negociação por ....

Anexo II – Texto2( Etapa 2, Passo2)
Conceito de Negociação

1. Introdução

2. Desenvolvimento

3.1 Habilidades necessárias a um negociador: 3.2.1 Saber ouvir

3.2.2 Desenvolver o espírito negociador

3.2.3 Planejar

2.1.4 Ter um