Tecnicas de negociação

Técnicas de negociação

Etapa 4
Passo 1
Qual a importância do planejamento da negociação?
É de extrema importância existir um planejamento diante de uma negociação, para que se possa antecipar os fatos, pensar em suposições, no que pode acontecer, estabelecer objetivos e possibilidades, e se aprofundar no assunto do que se esta negociando. Estabelecer metas conduzindo um direcionamento correto e um equilíbrio entre os objetivos para que ambas as partes saiam satisfeitas (Ótica sistêmica).

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Existem diversos fatores que podem comprometer uma negociação no que se diz respeito a conduta ética, um deles é a desonestidade, tentando enganar, fazendo exigências e promessas que excedem as necessidades reais. A falta de ética em uma negociação compromete a criação de um relacionamento a longo prazo, perde-se a confiaça e, consequentemente o comprometimento. Passo 2 (Baseado no filme)
No filme podemos ver realmente uma negociação, onde em um julgamento todas as provas incriminam o réu, sob acusação de homicídio. 12 júris distintos que ouviram o julgamento e se reuniram para a finalização do mesmo, onde 11 dos 12 o consideravam culpado e 1 dos 12 inocente, no decorrer do filme este único júri conseguiu “negociar” com os outros 11 e reverter a situação, mostrando que existia muitas falhas nas provas que poderiam incriminar o réu.
Diálogo, possibilidades, fatos, suposições fizeram parte desta negociação em acordo comum.
Passo 3 (Baseado no desafio do inicio da ATPS)
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?
Sim, pensar nas possibilidades possíveis é uma preparação importante.
Qual seria sua reação?
Por já ter suposto essa possível resposta, não seria um “baque” muito grande.
Como administraria essa situação?
Antes de tudo mostraria todas as qualidades e aperfeiçoamento em prol do objetivo, mostrando o bem comum do mesmo, e se mesmo assim receber uma resposta