Tecnicas de negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Situação Problema:

Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.
Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?

a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?

Temos que estar preparados para respostas positivas e negativas em relação ao tão sonhando aumento salarial e nunca desistir se não conseguir buscar expandir seus conhecimentos com Empresas que realmente valem a pena e que reconhecem seu trabalho e esforço e principalmente que acreditem no seu potencial profissional.

b) Qual seria a sua reação?

Sempre mantendo uma postura determinada e segura, compõe uma imagem adequada ao seu marketing pessoal. Além disso, calcule os riscos de sua iniciativa. Cuidado também com a opção de flertar com oferta de trabalho de outra empresa. Poderá receber um “até logo” quando imaginava que a proposta seria coberta.

c) Como administraria a situação?

Evidentemente, sua proposta pode ser total ou parcialmente recusada. Neste caso, negocie benefícios, objetivando ganhar mais no longo prazo com base em seu desenvolvimento pessoal. Assim, um curso de idiomas pode representar uma transferência de despesa pessoal que você teria e que será assumido pela empresa.

d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Conhecer o Plano de Cargos e Salários de sua Empresa, e se for bem estruturado apresentar regras para