Tecnicas de negociação

Centro Anhanguera Educacional - Unidade Osasco

Alvaro Thomaz Henrique Silva
Ana Lucia Dias Santana
André Patricio Bezerra
Fabio Nunes de Souza
Gilberto Maciel Paulino Junior
Jéssica da Silva Santos
Marcos Maciel Silva do Nascimento
Marineide Felix da Silva
Rosangela Francisca Barbosa

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Osasco
2013
Centro Anhanguera Educacional - Unidade Osasco

Alvaro Thomaz Henrique Silva | RA: | 6272275746 | Ana Lucia Dias Santana | RA: | 6658400577 | André Patricio Bezerra | RA: | 6662416816 | Fabio Nunes de Souza | RA: | 6622351987 | Gilberto Maciel Paulino Junior | RA: | 6269235835 | Jéssica da Silva Santos | RA: | 6448321212 | Marcos Maciel Silva do Nascimento | RA: | 6271266122 | Marineide Felix da Silva | RA: | 6451320117 | Rosangela Francisca Barbosa | RA: | 6658400605 |

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atps apresentado á banca examinadora da Universidade Anhanguera Educacional requisito parcial a obtenção do grau de Técnico em Logística sob a orientação da Professora Munira.

Osasco
2013
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
“Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.”
Junqueira, vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC), 2003.
Mas para se sair bem em uma negociação devemos levar em conta alguns fatores como:
Com quem senegocia; o que se negocia; qual melhor opção de acordo, preço máximo em uma compra e preço mínimo em uma venda.Além disso, ele deve conhecer seu cliente, conhecerseuproduto e ser profissional.
O negociador tem quatro tipos de negociação. * Ganha / ganha * Ganha / perdeouperde / ganha * Perde e perde

EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÃO

Exemplo A:
- Quem vai levar o Joãozinho para a escola