Tecnicas de negociação
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[pic]Unidade Brigadeiro
Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos – 1º Semestre 2013
Disciplina: Técnicas de Negociação
Atividade Prática Supervisionada
Tutora a Distância: Bruna Cristiane de Sá
São Paulo, abril de 2012
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (em desenvolvimento)
Em processos de negociação salarial faz-se necessário a elaboração de planejamento além de relacionar argumentos bem fundamentados e concretos.
O “não” é uma resposta a qual, apesar de não ser a resposta esperada ela pode ocorrer ao longo do processo de negociação e para isso as partes devem ter preestabelecido limites para concessões e disponibilidades permitindo assim, a transformação do mesmo “não” em uma resposta positiva.
A falta de planejamento faz com que estejamos desprevenidos e despreparados comprometendo os resultados da negociação por não termos tempo para contemplar, analisar e ponderar sobre todos os pontos propostos, além de comprometer o relacionamento entre as partes, tornando a situação incontrolável e o processo irreversível.
No que tange a questão salarial, vale antes a realização de uma pesquisa salarial contemplando os quatro elementos que enquadrarão as empresas pesquisadas como elegíveis para a mesma, ou seja, devemos considerar, porte da empresa, segmento de atuação, localização, política de Recursos Humanos, cargo, atribuições e grau de responsabilidade similares ao que pleiteamos para que possamos fazer uma comparação justa com relação ao que está sendo reivindicado e o que o mercado pratica sendo assim mais assertivo no objetivo.
A verdade deve permear as conversas e não se deve ter receio com relação ao que se deseja sempre expondo suas qualidades, a necessidade de crescimento e desenvolvimento profissional na empresa, reforçando suas contribuições, projetos realizados, retornos e resultados gerados (de preferência quantificando-os), diferenciais de carreira e postura pessoal e