Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHAGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
CURSO: Ciências Contábeis
DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

DESAFIO PROFISSIONAL
(Negociação sistêmica)

TUTOR EAD:
ALUNA:
RA:

SOBRAL
2014

Nome do Aluno

DESAFIO PROFISSIONAL
(Negociação sistêmica)

Trabalho apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera como requisito para obtenção de nota nas disciplinas norteadoras: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

SOBRAL
2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ---------------------------------------------------------------------04
2. DESENVOLVIMENTO
2.1 - MAPEAMENTOS DOS OPONENTES--------------------------------------05

2.2-MODELO DE JUNG--------------------------------------------------------------06
2.3 - ANÁLISES, PLANEJAMENTO E PROPOSTA DA GRAVADORA---07
2.4 - OS COLABORADORES-------------------------------------------------------08
2.5 -RELATÓRIO – 1ª REUNIÃO ------------------------------------------------- 09
2.6 -RELATÓRIO FINAL – 2ª REUNIÃO-----------------------------------------10

3. CONCLUSÃO ------------------------------------------------------------------------11
4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS----------------------------------------------12

1 - INTRODUÇÃO

Programar melhorias nos negócios é fundamental para a sua sobrevivência no mercado. As demandas mudam constantemente e cabe ao empreendedor adequar à gestão da empreitada e seus produtos e serviços às exigências dos clientes. Para uma gestão eficiente, antes de tudo, é necessário livrar-se de um mito antigo de que fazer gestão baseado em intuição é um bom negócio. Gestão é o conhecimento e o uso efetivo de todas as ferramentas disponíveis e aplicáveis em um negócio, como planejamento, finanças, marketing, produção, operações e recursos humanos. No trabalho que